Conheça o curso que vai transformar sua gestão comercial.
O programa de Gestão Comercial “Design de Estrutura e Prospecção” foi desenvolvido pela Fundação Dom Cabral e tem como objetivo capacitar profissionais que estão imersos na área comercial de empresas. No curso, serão abordados temas como estruturação de equipe, gestão de carteira de clientes, ferramentas para o controle de vendas, entre outros.
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Veja o conteúdo completo do programa:
- Equalização entre estratégia do negócio, estratégia de marketing e estratégia comercial.
- Sistemas de Informação de Mercado (S.I.M.) como suporte à tomada de decisão.
- Níveis de maturidade de mercado versus Níveis de maturidade de gestão.
- Framework de gestão de marketing e fluxo de operações de vendas.
- Isomorfismo de mercado versus Posição de competitividade.
- Estrutura da força de vendas (por contratação e por modelagem estrutural).
- Cultura de força de vendas: políticas, processos e indicadores.
- Alinhamento entre competências nas posições hierárquicas: gargalos e erros frequentes.
- Avaliação da eficácia, eficiência e efetividade da força de vendas.
- Motivação da força de vendas: estágios do ciclo de carreira do vendedor.
- CCV versus Curva ABC.
- Proposta de valor versus Hierarquia de valor.
- Gestão de carteiras de clientes e vendedores por curva ABC simples e ponderada.
- Matriz de qualificação de prospects.
- Plano de execução.
- Gestão de inatividade de clientes.
- Priorização GUT.
Depoimento de um ex-participante
Conheça o Expert FDC deste programa:
Eduardo Augusto Andrade
Doutorando em Ciência da Informação (UFMG), mestre em Administração de Empresas, especialista em Gestão Estratégica de Marketing e bacharel em Publicidade e Propaganda. Em sua trajetória profissional, esteve presente em empresas como SEBRAE e coordenou programas executivos na IBMEC, somando 20 anos de vivência na área de marketing/vendas, além de ser empreendedor e consultor.
Marcas que acreditaram no programa:
